如何讓焊接管件生意變主動(dòng)   

這是一個(gè)老話題了.要把焊接管件生意從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，首先重要的一點(diǎn)是:管件業(yè)務(wù)員要熟悉自己的產(chǎn)品，彎頭執(zhí)行什么標(biāo)準(zhǔn),大型法蘭到底有多大?熟悉自己的工廠。工廠有什么產(chǎn)品,封頭全是什么材質(zhì),法蘭盤(pán)有哪些標(biāo)準(zhǔn)等等.就這一點(diǎn)而言，那些的業(yè)務(wù)員做上一年半載的也是不太難做到的。從工人出來(lái)做業(yè)務(wù)的人好做因?yàn)?/span>聊這些焊接管件時(shí)可以如數(shù)家珍的.

   有了上面的銷(xiāo)售理念，在管件業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)時(shí),就要表達(dá)好公司的意圖，在公司封頭利潤(rùn)的有可行性的時(shí)候.不要輕易對(duì)客戶說(shuō)不行。這是一個(gè)很大的忌諱.所以，焊接管件的業(yè)務(wù)們不能是那么一個(gè)姿態(tài)：“這彎頭一般就這個(gè)價(jià)格。再低了沒(méi)法賣(mài)了,如果您的量大,我再跟工廠說(shuō)說(shuō)”。而對(duì)BOSS這樣說(shuō)：“這個(gè)客戶需要的封頭的價(jià)格我感覺(jué)著還行，是個(gè)長(zhǎng)期買(mǎi)焊接管件的封頭客戶，值得好好做做。我們得首先想個(gè)辦法先跟他做成一單生意,讓他了解我們”。

    具體做些事情的時(shí)候，要注意：低價(jià)的彎頭可以，但是對(duì)方的量要大、給款快”.“就是欠點(diǎn)款,最快也是一周就給了.這里要注意的是，“交貨期長(zhǎng)”也是個(gè)便利條件.為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槿绻@樣的話可以比較從容安排生產(chǎn)，有活里先干別的客戶的,等沒(méi)事了再做這個(gè)客戶的. 除此之外,可以拼車(chē),順路的貨，運(yùn)費(fèi)低.還可以選擇運(yùn)費(fèi)較低廉的時(shí)候交貨，這樣大大節(jié)約焊接管件的運(yùn)輸成本。做封頭,彎頭,法蘭盤(pán)的企業(yè)要方方面面的考慮到.才能讓生意做到順風(fēng)順?biāo)?遠(yuǎn)航高歌!