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激發(fā)封頭客戶的采購熱情
人是熱情的人，不管人的外表在多冷，其實內(nèi)心也是有熱情在燃燒的。封頭銷售認(rèn)準(zhǔn)了客戶的這一個心理，會采取一些適度的方法的。一般來說，這樣的方法只是適合于那些談判經(jīng)驗不老道的新人，并且有種感情用事的人。而一些老江湖，一幫子老油條，則是沒有任何的功效的。那些是他們玩剩下的。而一些一些自卑心理嚴(yán)重，膽子很小，樹葉掉下來也怕有砸到頭的人，也是不管事的。這樣的方法也是不適宜的。如果封頭銷售沒有看準(zhǔn)對象，而用了這樣的方法。會被認(rèn)為是挖苦、嘰笑。有可能會讓其產(chǎn)生出怨恨的心理，所以說來，使用激發(fā)封頭客戶的熱情的方法要看人，要看準(zhǔn)人。還有一種方法是介紹封頭的價格、庫存量、售后的服務(wù)。讓客戶感覺到是一個為客戶著想的，與萬潤合作不會吃虧的想法。其實最好用后一種方法，就是客戶不采購，也會心中有好的印象，等到下次采購封頭時會優(yōu)化考慮萬潤的。
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